 |
| خدعة التسويق |
الشرك أو خدعة التسويق هو استراتيجية تسويقية تستخدم لتلاعب بالمستهلكين وإقناعهم بشراء منتج أو خدمة معينة.
تعتمد هذه الاستراتيجية على تقديم خيارات متعددة للمستهلك، أحدها هو الخيار الذي يفضله المسوق. وعادة ما يكون هذا الخيار أقل قيمة من الخيارات الأخرى، ولكن يتم تقديمه بطريقة تجعله يبدو أكثر جاذبية.
على سبيل المثال، قد يقدم مطعم وجبات سريعة ثلاثة أحجام مختلفة من البرغر. يكون حجم البرغر الصغير هو الخيار الذي يفضله المسوق، لأنه الأقل تكلفة. ومع ذلك، يتم تقديمه بطريقة تجعله يبدو أكثر جاذبية من الخيارات الأخرى، مثل تقديمه مع بطاطا مقلية مجانية أو مشروب غازي كالتالي:
على سبيل المثال، قد يقدم مطعم وجبات سريعة ثلاثة أحجام مختلفة من البرغر. يكون حجم البرغر الصغير هو الخيار الذي يفضله المسوق، لأنه الأقل تكلفة. ومع ذلك، يتم تقديمه بطريقة تجعله يبدو أكثر جاذبية من الخيارات الأخرى، مثل تقديمه مع بطاطا مقلية مجانية أو مشروب غازي كالتالي:
همبرغر كبير السعر 10$
هبرغر وسط السعر 10$ مع بطاطس
هبرغر صغير السعر 10 $ مع بطاطس+ مشروب غازي
يمكن استخدام الشرك في مجموعة متنوعة من الصناعات، بما في ذلك البيع بالتجزئة والسفر والتمويل. وهو استراتيجية فعالة في التأثير على قرار شراء المستهلك، ولكن يمكن اعتبارها أيضًا خدعة أو خداع.
فيما يلي بعض الأمثلة على الشرك في التسويق:
يمكن استخدام الشرك في مجموعة متنوعة من الصناعات، بما في ذلك البيع بالتجزئة والسفر والتمويل. وهو استراتيجية فعالة في التأثير على قرار شراء المستهلك، ولكن يمكن اعتبارها أيضًا خدعة أو خداع.
فيما يلي بعض الأمثلة على الشرك في التسويق:
- تقديم مجموعة متنوعة من المنتجات أو الخدمات بأسعار مختلفة. غالبًا ما يتم تقديم الخيار الأكثر تكلفة على أنه الخيار الأكثر قيمة، حتى لو كان الخيار الأقل تكلفة يوفر نفس الفوائد.
- تقديم خيارات مجانية أو بأسعار مخفضة مع المنتج أو الخدمة الأساسية. يمكن أن تجعل هذه الخيارات المنتج أو الخدمة الأساسية يبدو أكثر جاذبية، حتى لو لم يكن لها قيمة كبيرة للمستهلك.
- استخدام المقارنات غير العادلة أو المضللة. قد يقوم المسوقون بمقارنة منتجهم أو خدمتهم بمنتج أو خدمة أقل جودة أو تكلفة، مما يجعل منتجهم أو خدمتهم يبدو أفضل مما هو عليه بالفعل.
- يمكن للمستهلكين اتخاذ خطوات لتجنب الوقوع في فخ الشرك. من المهم إجراء بحث قبل إجراء عملية شراء، والمقارنة بين المنتجات أو الخدمات المختلفة. كما يجب على المستهلكين أن يكونوا على دراية بالحيل التسويقية الشائعة.